做网店什么货源好,好的货源从哪里找

你好,我是蒋晖,十多年电商创业者。如果你在操作店铺过程中遇到解决不了的问题,欢迎私信我,我会给你一一解答。

关于去哪找货源,常规的渠道大概就这几个:

1)网上采购(如阿里巴巴)

2)厂家合作

3)当地货源/批发市场

其实渠道大家都知道,只是不知道怎么找靠谱优质的货源,以及一些方法技巧。

今天就着重说一下优质的货源怎么找。

一、首先,什么样的货源是好的货源?

1、一手货源

卖家找货源肯定都想找一手货源。

一手货源指厂家生产出来直接到你手上,可以联系厂家合作拿货。

毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势,可以向多种方向发展,还可以有更高的效率,提高成交量。

如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。

2、提供产品原图

如果货源方给你提供一些产品图片,就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片,为你省去不少麻烦,你只需要将图片再加工就好。

另一方面,如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来申诉证明。

3、发货速度要快

在选择供应商时要考虑供应商发货速度(发货及时率)和供应商协定标准。

在不影响生产的前提条件下,设定到达基准时间,再调整出一个固定时间段,每个月的那个星期送货。

毕竟在买家下单后,卖家也是要保证自己的发货效率的,超时发货还有可能被买家投诉,导致赔付违约金的。

4、是否支持一件代发

对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说,一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径,免库存并且投入相对少。

二、之后我们来看看怎么去找好的供应商(货源)。

不谈理论,直接告诉你我们的做法。

我们当时做一款女包产品,这样寻找供应商的:

1、撒网搜索

阿里巴巴搜索“女包”会出来N多厂家,可以看他们的注册资金,让他们发工厂照片、营业执照。

百度里面搜索,一样能找到N多供应商,然后做个excel表格列出公司名称,联系方式,地址。

把供应商的靠谱程度,分为ABCD几个等级,这是初步筛选。

2、实地考察

我们在女包行业筛选出15~20家供应商,然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察,再与我们觉得比较靠谱的供应商深入交谈。

看了有十几个工厂,其中有样品展示的大概有七八家,样品里面可以感受出产品的质量。

我们要做的是中高端的,所以pass掉了不符合预期的产品和厂家。最后选定的这家,样品非常多,而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。

3、同行比价

我们选定了同行的一家店,购买了几个包,找到了同行的供货工厂,给同行的价格是8、90;然后我们谈的供应商,价格给我们7、80,并且质量还比同行的还要好。

4、合作意愿筛选

还有另外一家做真皮的工厂,价格也低,款式也好,但是他们在淘宝上有自己的店,所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈。

合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素。

因为如果合作意愿不强,你可能要盯着他做货,像求着他一样,经历各种拖延,不稳定。

我们最后选定的工厂,合作意愿很强烈!结果变成他什么事情都来配合你,迎合你,你就会变得很省事,而且你有很多想不到的地方他都帮你想到了。

5、压低起订量

中小卖家都希望起订量越小越好,起订量要小价格还要低,往往二者不可兼得,这时候就要用到谈判技巧。

比如:这个包,要订100个才能给你70的价格,你最好能谈到订20个,也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低量,后期商品滞销,现金流危机,把自己搞死了。

这里我提供一个找供应商(货源)的思路,仅供参考:尽量与高品质产品的供应商合作。

在淘宝,如果还有什么竞争小的“蓝海市场”,我认为就是各个行业的高价产品。

因为卖低价太容易了,把产品放上去就可以卖。这就导致大量卖家的产品陷入了“低质+同质化”,最终导致的结果就是大部分卖家的破产。

想卖高价产品,就必须找到值得这个价格的好品质的货源也就是要找到好的供应商。

讲一个身边朋友的故事。

他在深圳做电子产品,因为深圳这类产品太多了。所以,朋友每年都会抓住一些新的机会。到现在,他开了十多家店,每个店卖一个品种。

他给我分享了他的经验,他说他非常讨厌卖便宜货。

虽然卖了便宜货,规模起来得非常快,但是利润太薄了。而且你一旦在一个行业中兴起,很多同行看你规模大,以为你赚了很多钱,然后都一起打压你。

所以朋友只会选择一个行业中最高端的市场,销量可能有过百件,但是一件产品可以赚500元,所以最终是非常爽的。

而且这种高端市场,卖家少,对手少,供应商也很少。就算有对手意识到他能够赚很多钱,去找这种高端供应商也不容易,找到了也不一定会卖高端。

这就是朋友的玩法。

通过快速发现一个行业机会,然后找到较高端的供应商切入市场,通过前文讲过的策划能力,把这个市场偷偷拿下。

因为规模小,往往还不被发现。但是其实他的利润在行业里都排在前几位。

另外,他还常常给供应商加成本。

要求供应商把产品做得更好一点儿,可以让他把产品卖得更贵。

供应商遇到这样的卖家,心里乐开了花。

有一些有理想的供应商,是非常想把品质做好的,但是遇不到那些会卖贵的卖家,他们不得不委曲求全地把产品质量做差。

所以他们可以一起把生意做得越来越好。

做电商卖家,拼的并不仅仅是自己运营卖货的能力,更重要的是选择供应商的能力。只有你能够选择到独特的有优势的供应商,而且这个供应商还没有被大量发现,那么这个就是你的机会。

另外,我和身边多位大卖家,把自己从0到1打造店铺的很多细节写成了这本《如何做好淘宝》。