拼多多卖什么最赚钱有优势(拼多多选品指南)

做电商的朋友都知道:好的产品是成功的一半。

同样是做店群,别人的店铺就几十件商品,3天就能出单,而有的朋友,店铺里有几千商品,半个月也没有生意上门,这就是选品的差距。

那怎么样才能选到最合适的产品呢?

01.结合平台定位,选择物美价廉的商品

拼多多号称有4亿用户,但大部分都是三四城市的中年人,针对这部分卖家,小编建议大家选品的时候要以“低价”为主。

网易严选在拼多多开店已经一年多了,但成单数真的是不忍直视了,感兴趣的朋友可以去看一下!

我们做电商的朋友一定要以用户为主。

至于小编自己的店铺,大部分的商品采集的都是50元以下的。

但利润是真的不低,下面是小编截取的出单记录。

在拼多多做店群,我们一定要秉承着“薄利多销”的经营思路。

小编给大家算个账吗,如果平均下下来我们每单的利润只有十块钱,即便每天只能出十单,每月的利润也有3K块了。

但就算是新手也能轻易操作5-8家店铺,这样的利润就很可观了。

拼多多无货源开店卖什么好?老司机手把手教你赚钱之道
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02.日常所需的快消品

如果一个产品是大部分人所需要的,且日常消耗量巨大,那市场前景肯定是不错的。

最直观的例子就是纸巾,洗衣液等日用百货。

大家每天都在消耗,卖的能不多吗?

但是也有朋友会说衣服、鞋帽等类目也是是人们日常所需的吗,为什么不卖呢?

大家不妨再想下这个问题,拼多多9.9包邮、5.9的T恤一搜一大把,而且很多都是厂家直销的爆款。

我们无货源卖家怎么和他们竞争?即便是前期靠刷单、做活动弄出来几十单销量,但一看排名依然惨不忍睹。

很明显,衣服、鞋帽等热销类目并不适合无货源卖家。

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03.市场占有率不高的蓝海商品

先来了解什么是蓝海类目?优势在哪?

蓝海类目就是指产品数量少,市场需求多的产品

蓝海类目具有以下优势

1.竞争小:是市场上的卖家数量比较少,因此竞争压力也会相对较少。

2.需求大:蓝海类目几乎一直都处于供不应求的状态,尤其是一些应季刚需品。

3.投入小:不论是时间、金钱还是精力,投入的都比较小

4.易出单:很通俗地说,如果选择了蓝海类目,只要具备基本的运营水平就能赚到钱。

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那么我们该如何去判断蓝海类目呢?

判断蓝海类目当然离不开一个数据分析工具了,这方面淘宝和拼多多都有自己的工具,大家可以根据不同的平台进行选择。

我们需要打开这个数据分析工具,并且点开里面的市场行情,并且在搜索页面去搜索我们筛选出来的类目,以及相应的关键词,统计范围为一个星期,并根据以下6个指标来判断我们选择的类目能不能做。

  • 1.搜索人气高
  • 2.点击率以及转化率处于平均值
  • 3.在线商品数量少
  • 4.平台商家占比在50%
  • 5.直通车的参考价较低

如果此时你已经打开了生意参谋,你就会看到“创口贴”这个大词7天行业搜索人气是18438,人气一般;

在线商品数量是18545,与那些动辄几十万,几百万甚至几千万的在线商品相比而言就小很多;

支付转化率是28.71%,可以证明搜索人人群需求非常刚,已经很不错了;

但是商城点击占比是70%,那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有30%的市场额度的。

这样就结束了吗?当然不,我们还需要将关键词放入淘宝中搜索,并按销量进行排序。

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并之后参考以下几个因素:

1.价格段:

在价格方面莫离不建议大家选择价格太低并且与成本太接近的。我们可以下载成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样我们就有相对比较高的利润保证。并且宝贝也最好是多 SKU (及多种档次价格不同),同时也要注意:自己买的宝贝要和我们参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处:蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不是透明的,所以会有一定的利润空间和溢价空间。

2.销量

如果你输入关键词的宝贝销量越低,那么你抢占市场的难度就会越小,但是也不能太低。一般销量在两三百是比较合适的,这样平均下来你每天只需要出10单,排名就能上去。

3.利润:

利润很简单,一般我们的做无货源店群的利润搜要控制在30%-50%

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综合以上的考虑之后,我们发现,“创口贴”这个市场还是可以去做的。

提示:小编在这里只是以“创口贴”为例,给大家提供一个挑选蓝海类目的方法,并不是叫大家都去做“创口贴”。对于新手而言,还可以把目光放在一些比较暴利的应季性刚需物品上,这个很适合新手操作。

熟悉小编的朋友都知道,我最初创业选择的是办公用品,由“办公桌”积累了一批客户之后,拓展到了“家居类”产品;之后又由“家居类”延展到“学习用品”等……

其实蓝海类目商品非常好找,他们都具有这些非常明显的特点:

1.淡旺季非常明显!

2.非常刚需!

3.利润保证!

4.用户粘性大

用户一旦认准一家产品之后就很难去其他家产生购买。就像我们平时到外面吃饭一样,会去的的饭店总是固定的那么几家一样

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综合以上三点,小编给大家推荐几个类目:家居日用、五金器具、运动户外、汽车饰品等,这都是小编现在在做的类目,收益还挺好的。

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